Флоп-эффект
Флоп-эффект – это познавательное искажение, при котором люди считают, что что-то стало неоцененным или недооцененным после того, как оно резко упало в цене или по стоимости. Другими словами, они считают, что что-то стало более ценным, потому что теперь оно доступнее.
Как работает флоп-эффект
Флоп-эффект связан с двумя основными познавательными процессами:
Якорение: Люди склонны использовать начальную информацию (якорь) в качестве отправной точки при принятии решений, даже если якорь нерелевантен или больше не действует.
Отрицательная гедонистическая адаптация: Люди склонны чрезмерно реагировать на негативные события, которые нарушают их ожидания.
Когда что-то резко падает в цене, люди могут неосознанно привязывать свою оценку его стоимости к его первоначальной цене. Затем они могут испытывать негативную гедонистическую адаптацию к снижению цены, что заставляет их считать, что предмет стал более ценным.
Последствия флоп-эффекта
Флоп-эффект может иметь ряд последствий для поведения людей:
Нерациональные покупки: Люди могут совершать импульсивные покупки недооцененных предметов, даже если они им не нужны или не соответствуют бюджету.
Переоценка рисков: Люди могут недооценивать риски, связанные с инвестициями в активы, которые претерпели резкое падение в цене.
Пренебрежение альтернативами: Люди могут упустить из виду другие, более ценные варианты, сосредоточившись на недооцененных предметах.
Как противостоять флоп-эффекту
Чтобы противостоять флоп-эффекту, можно предпринять следующие шаги:
Учитывайте контекст: Помните о том, что первоначальная цена не всегда отражает истинную стоимость актива.
Рассматривайте альтернативы: Сравнивайте недооцененные предметы с другими подобными вариантами, чтобы получить более объективную оценку их ценности.
Не поддавайтесь эмоциям: Будьте осторожны со своими эмоциями и старайтесь принимать решения, основанные на логике и анализе, а не на импульсивных реакциях на снижение цены.
Подождите и посмотрите: Иногда лучше подождать и понаблюдать за ситуацией, прежде чем принимать решение. Это может помочь вам получить более четкое представление о реальной стоимости актива.